图书介绍

外贸高手客户成交技巧【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

毅冰著著
出版社：北京：中国海关出版社
ISBN：9787801658418
出版时间：2012
标注页数：231页
文件大小：11MB
文件页数：243页
主题词：对外贸易－市场营销学

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图书目录

第一章寻找客户的技巧与方法1

第一节合理利用展会3

第二节把Google的作用最大化16

第三节无处不在的机遇21

第二章写好开发信助你拿订单25

第一节新手写开发信常犯的10个错误27

第二节“美容”后的开发信39

第三节如何抓住客户的心50

第四节不可忽视的细节65

第五节开发信中级与高级进阶69

第三章开发过程中必须注意的问题77

第一节提高自身素质，认真对待每个询盘79

第二节不要试图争赢客户84

第三节切忌随意猜测对方的采购意图87

第四节坚持底线，适当妥协89

第五节避免对未完成的承诺做过多解释90

第六节学会倾听对方的需求93

第七节注意基本的礼貌96

第四章五步打造“完美”报价单99

第五章如何谈判有妙招109

第一节价格——谈判的重中之重111

第二节破解价格的神秘113

第三节价格谈判背后的五大因素115

第四节博弈和心理战128

第五节找机会打破僵局133

第六节不要歧视小订单135

第七节如何准备大订单137

第六章选择合适的付款方式147

第一节T/T149

第二节L/C152

第三节D/P＆D/A156

第四节O/A157

第五节最安全的付款方式158

第七章跟踪客户的几个关键点161

第一节细分目标客户163

第二节量化日常工作167

第三节该出手时就出手170

第四节不要戴有色眼镜看人173

第五节努力维系客户忠诚度176

第八章必须注意的“第一次”185

第一节第一次写开发邮件187

第二节第一次报价189

第三节第一次寄样品193

第四节第一次给客户打电话197

第五节第一次接待客户200

第九章深谙行业生存法则205

第一节知己知彼，百战不殆207

第二节如何弥补短板209

第三节外贸行业里的“进化论”与“格雷欣法则”213

第四节里昂惕夫悖论、供求悖论与产业链条217

第五节如何在危机中生存并壮大223