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第一节 面向国际市场的企业1

第一章 国际市场营销导论1

第二节 企业走向国际市场的动因3

第三节 国际市场与国内市场10

第四节 国际市场营销的主要决策16

第五节 走向国际市场的中国企业23

第二章 海外市场机会分析与开拓42

第一节 海外市场机会分析42

第二节 中小企业如何捕捉海外市场机会53

第三节 进入国际市场的方式61

第三章 国际营销环境分析：经济、技术与物质74

第一节 国际营销环境的一般认识74

第二节 经济发展与市场营销80

第三节 市场规模分析93

第四节 营销物质技术环境100

第一节 国际市场分析中的政治环境108

第四章 国际营销环境分析：政治与法律108

第二节 国际营销所涉及的政治风险115

第三节 国际营销的法律环境分析124

第五章 国际营销环境分析：社会文化137

第一节 国际营销中的文化因素138

第二节 变动中的文化影响与营销行为146

第三节 文化交叉与消费趋势151

第四节 国际营销中的惯例155

第六章 国际营销环境分析：金融与财务166

第一节 国际营销的资本需求与来源167

第二节 国际营销的财务风险174

第三节 外汇风险的控制与管理179

第七章 国际营销信息系统管理与市场调研191

第一节 国际市场营销信息系统191

第二节 国际市场营销调研208

第三节 国际商情的分析与预测220

第八章 国际营销产品策略231

第一节 出口产品的改变策略232

第二节 国际目标市场确定与产品定位240

第三节 产品生命周期与产品组合策略247

第四节 工业品国际营销的特点258

第九章 国际营销渠道策略273

第一节 国际分销系统273

第二节 国际分销渠道的开发288

第三节 国际分销渠道的管理296

第十章 国际营销定价策略304

第一节 定价中的因素分析305

第二节 出口产品定价方法与实践318

第三节 我国企业出口定价中的问题327

第十一章 国际市场促销策略342

第一节 国际广告策略343

第二节 国际市场营业推广策略354

第三节 国际公共关系策略359

第四节 国际市场人员推销364

第十二章 国际市场营销组织、计划与控制373

第一节 国际市场营销的计划373

第二节 国际市场营销的组织382

第三节 国际市场营销的控制396

案例1 让中国卷烟打进世界市场403

案例2 联想集团走向海外的经营战略408

案例3 海鸥方镜照相机在国际市场的夹缝中拓展412

案例4 路就在脚下——中国铅笔一厂的成功之路416

案例5 家用纺织品进入意大利市场环境分析420

案例6 东柴厂小型发电机组出口冈比亚的教训428

案例7 以合资方式建立海外销售渠道433

案例8 “白鲸牌”电池该不该提价？439

案例9 “白猫”洗衣粉在香港市场的广告策略442

案例10 二则成功的图片广告448

案例11 申美公司的促销策略450

案例12 一个厂长的自述456