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第一章 博弈·概述1

第一节 善弈者决胜千里3

一、以博弈思维看待PE投资3

二、PE投资的特点5

第二节 博弈的核心要素6

一、局中人6

二、信息7

三、策略8

四、效用8

第三节 PE投资的主要环节10

一、初步接触10

二、磋商谈判11

三、尽职调查11

四、签署投资协议13

五、投后管理与监控15

第二章 博弈·局中人21

第一节 PE投资者23

第二节 企业家26

一、企业家的特征27

二、企业家吸引PE投资的误区28

第三节 局中人的美好愿景31

一、寻找“纳什均衡”31

二、实现“正和博弈”33

第三章 博弈·信息37

第一节 项目初选39

一、项目来源39

二、项目初步筛选40

第二节 对企业全面尽职调查44

一、尽职调查概述45

二、法律尽职调查52

三、知识产权尽职调查65

四、往来账项尽职调查70

第三节 企业反向尽职调查73

一、前期充分了解74

二、调查内容75

三、调查途径76

第四节 企业估值78

一、估值办、法78

二、估值调整81

附录3-1 PE投资尽职调查内容与程序（范例）85

附录3-2尽职调查及投资分析报告（范例）101

附录3-3公司财务尽职调查手册（范例）107

附录3-4企业反向尽职调查清单（范例）121

第四章 博弈·策略123

第一节 PE投资者的策略125

一、PE投资规则125

二、PE投资的方式129

三、跟进投资的方式142

四、对企业的稳固与激励147

五、对企业的控制与管理154

第二节 企业家的策略166

一、正确认识PE投资者166

二、引入合适的投资者167

三、融资前的必要准备169

四、重要环节的应对171

五、融资模式的选择172

六、避免内部冲突173

附录4-1融资核心条款清单（范例）175

附录4-2股份有限公司股份认购及增资协议（范例）182

附录4-3公司股权激励协议（范例）208

附录4-4公司股权激励方案设计（范例）211

附录4-5公司董事会议事规则（范例）214

第五章 博弈·效用221

第一节 PE退出——博弈终局223

一、退出的实现223

二、多渠道退出的必然趋势227

第二节 托底的终局234

一、回赎退出234

二、回赎权的分类235

三、实务中的问题236

第三节 或有的终局239

一、共同出售权239

二、强制随售权242

第四节 无奈的终局245

一、清算退出245

二、清算优先权246

第五节 PE投资失败原因分析249

一、公司治理不完善和激励机制不到位249

二、创始人企业家精神不足和管理不善250

三、制度建设方面存在的问题250

四、产品和经营不可持续251

五、未能成功确立商业模式251

六、财务管理存在“黑洞”252

第六章 博弈·形势255

第一节 2011年度PE投资行业大事记257

一、PE备案制政策新规将推广至全国257

二、VIE模式纳入监管体系258

三、IPO退出账面回报下降260

四、并购市场翻倍增长262

五、PE定向增发逆势而上263

六、人民币基金成PE绝对主力军266

七、QFLP外资PE进入国内PE市场267

第二节 最新PE投资热点行业扫描269

一、互联网新媒体行业269

二、消费品行业274

三、新能源新材料行业278

四、生物医药行业281

五、机械制造业286

六、教育培训行业290

七、现代农业294

说明300

参考文献301

附录 企业私募股权投融资操作实务精析（培训提纲参考）303

后记307