图书介绍

弱势谈判者的逆袭【2025|PDF|Epub|mobi|kindle电子书版本百度云盘下载】

王敏著著
出版社：
ISBN：
出版时间：2018
标注页数：0页
文件大小：23MB
文件页数：202页
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图书目录

引言1

第一章谈判概述3

一、武力还是谈判：从冲突解决方式谈起3

二、谈判的基本概念4

三、谈判研究四、谈判研究的现实意义12

附录1-113

附录1-214

第二章中国情境下的谈判16

一、文化价值观对谈判的影响16

二、中国人的谈判观34

第三章权力在谈判中的影响39

一、权力39

二、权力对谈判的影响42

三、研究一权力在分配式谈判中的影响49

四、研究二权力在整合式谈判中的影响68

附录3-1谈判者的竞争行为和妥协行为88

附录3-2研究一的谈判材料89

附录3-3促进性调节焦点量表（Higgins et al.，2001）92

第四章谁能打破权力的藩篱？94

一、理论与研究假设95

二、研究方法102

三、结果105

四、总结110

附录4-1113

第五章战略型谦抑风格：弱者的诡谲114

一、背景114

二、理论分析119

三、战略型谦抑的适用情境131

四、从谈判风格来看战略型谦抑137

五、总结138

第六章女性谈判者的逆袭140

一、性别刻板印象的影响140

二、性别对沟通和人际关系的影响143

三、性别对谈判的影响144

第七章以弱胜强的策略148

一、弱者要树立积极的心态148

二、通过利益策略来间接提高个体收益152

三、提出新的公平原则154

四、提高对方对谈判的承诺感156

五、唤起强者的合作导向158

六、采用联合策略161

七、借助舆论的力量164

八、改善谈判场景166

九、适当运用双面说服等技巧168

十、选派恰当的谈判人员170

第八章总结与讨论172

一、总结172

二、讨论174

参考文献177